二手房銷售的技巧：

利益匯總法是在營(yíng)銷當(dāng)中常用的方法。是把先前向客戶介紹的各項(xiàng)利益，是獲得客戶認(rèn)同的那部分，一起匯總，扼要地再提醒客戶，在加重客戶對(duì)利益的感受。同時(shí)向客戶要求明確成交的意向。

誠(chéng)意金是我們成交的試金石，如何說(shuō)服客戶交付“誠(chéng)意金”：

（１）如推盤(pán)的目的性很強(qiáng)，應(yīng)在約睇樓周邊期間為收取，“誠(chéng)意金”作一定的鋪墊；

（２）先向客人分析客人現(xiàn)時(shí)的回價(jià)是無(wú)法成交的；

（３）只要有其他的客人出價(jià)比現(xiàn)有客人高均能成交；

（４）業(yè)主可以自行選擇價(jià)高的買(mǎi)家；

（５）誠(chéng)意金可暫時(shí)將該單位封盤(pán)，減少競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也避免業(yè)主反價(jià)；

（６）誠(chéng)意金能了解業(yè)主的底價(jià)，并能爭(zhēng)取盡快成交；

（７）誠(chéng)意金是幫助客人低價(jià)購(gòu)房的有效手段，而并非減輕中介工作的工具。

申請(qǐng)房貸：

售房人對(duì)交易房屋依法具有完全處置的權(quán)利，交易房屋具有房屋所有權(quán)證；

所購(gòu)住房的房齡不能超過(guò)29年；售房人交易房屋的產(chǎn)權(quán)共有人或其他產(chǎn)權(quán)所有權(quán)人和共有人，同意其轉(zhuǎn)讓；

售房人、借款人須簽訂統(tǒng)一的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同；

借款人須是從其所在單位為其建立住房公積金賬戶繳存到申請(qǐng)借款之日，已連續(xù)12個(gè)月按規(guī)定及時(shí)、足額繳存住房公積金；

借款人須具有完全民事行為能力，有償還貸款本息的能力；

具有符合中心要求的貸款擔(dān)保 階段性保證加抵押、抵押；貸款金額、期限符合中心規(guī)定。

準(zhǔn)備申請(qǐng)二手房貸款的職工應(yīng)提交借款人配偶工資收入及住房公積金繳存證明一式三份和交易前的房屋所有權(quán)證的原件及復(fù)印件，由業(yè)務(wù)人員審核確認(rèn)該職工住房公積金繳存情況是否正常、該職工配偶工資收入證明是否真實(shí)、規(guī)范。